kaiyun全站app登录入口-APP下载(2024好运滚滚)🌈系统类型:🐲kaiyun全站app登录入口最新版-kaiyun全站app登录入口下载/手机app🌻天天大惊喜礼包🌻,💥领不完的红包雨💥!APP,现在下载，新人送新人礼包。《kaiyun全站app登录入口》是一款很不错的保险金融软件，这里有很多优质的保险产品，小到婴幼儿保险服务，保障全方位的各大疾病、医疗、教育等保险服务，感兴趣的朋友欢迎来体验哦!

kaiyun全站app登录入口介绍

⒉₀²₄🌻心想事成🌻kaiyun全站app登录入口APP下载【首存送彩金🌻💰】🔥支持:64/128bit🔥系统类型:kaiyun全站app登录入口官方网站-App下载(2024全站)最新版本IOS/安卓通用版V.7.4.4.2支持winall/win7/win10/win11🎁🌻安全平台🌻【下载次数684146】APP,现在下载,新用户还送新人礼包是一款专为大学生量身打造的搜题辅导软件。它涵盖了大学四年所有科目题库、教程、答案和网课资料，同时提供各种真题在线做，全面满足用户不同的学习需求。学小易app官方网站最新版拥有强大的拍照搜题功能。如果用户遇到不懂的题目，只需用手机把题目拍摄下来并上传到系统，就能轻松找到相关的学习资料和素材，并自动记录答案搜索记录，便于及时上线统计分析，让用户的使用更加便捷简单，如果你需要搜题辅导，快来下载学小易官网在线搜题app吧!

kaiyun全站app登录入口下载方式

⚡️🌻⚡️①通过浏览器下载

　 打开“kaiyun全站app登录入口”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【mobile.xzczwl.cn】网址，下载完成后点击“允许安装”。

⚡️🌻⚡️②使用自带的软件商店

　　打开“kaiyun全站app登录入口”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即可开始下载和安装。

⚡️🌻⚡️③使用下载资源

　　有时您可以从“kaiyun全站app登录入口”其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

kaiyun全站app登录入口安装步骤

⚡️🌻💎第一步：🧸访问kaiyun全站app登录入口官方网站或可靠的软件下载平台：访问（http://mobile.xzczwl.cn/）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

⚡️🌻💎第二步：🎈选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择kaiyun全站app登录入口。

⚡️🌻💎第三步：🛸 下载kaiyun全站app登录入口软件：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

⚡️🌻💎第四步：🛴检查并安装软件： 在安装前，您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描，确保kaiyun全站app登录入口软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤，这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。

⚡️🌻💎第五步：⛩启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用kaiyun全站app登录入口软件。

⚡️🌻💎第六步：🦋更新和激活（如果需要）： 第一次启动kaiyun全站app登录入口软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

kaiyun全站app登录入口说明

💎ωειcοmε💎 kaiyun全站app登录入口-APP下载(2024好运滚滚)🌈系统类型:🐲kaiyun全站app登录入口最新版-开元棋下载app正版下载/手机app🌻天天大惊喜礼包🌻,💥领不完的红包雨💥!APP,现在下载，新人送新人礼包。《kaiyun全站app登录入口》是一款以学生为本,

kaiyun全站app登录入口优势

⚡️安全认证⚡️kaiyun全站app登录入口APP下载【龙年龘龘🌻💰】⚡️支持:64/128bit⚡️系统类型:kaiyun全站app登录入口(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.9.99(安全平台)官方入口一款角色扮演类的游戏。这款游戏的操作相对简略，但一起检测玩家的思维能力和操作能力。玩家需求灵敏考虑，规划出合理的战役方法，新手玩家能够训练自己的传奇战役技巧，把握必定的技术后能够翻开副本，获取到副本对应的一切奖赏。游戏十分的风趣好玩，关于这款游戏感兴趣的朋友们，马上来这儿下载游玩吧。

🔥8分钟前🔥kaiyun全站app登录入口APP下载【龙年龘龘🌻💰】⚡️支持:64/128bit⚡️系统类型:kaiyun全站app登录入口(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口V6.5.43(安全平台)官方入口是一款可随时线上申请的分期借钱软件，目前提供多期现金分期贷款期限，支持提前还款，主要解决用户借钱难、资金周转难等问题。

🌈🌈🌈首存就送🌻kaiyun全站app登录入口APP下载【龙年龘龘🌻💰】⚡️支持:64/128bit⚡️系统类型:kaiyun全站app登录入口(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口V1.7.33(安全平台)官方入口是一家专业的照片编辑工具提供商，为用户提供全面的后期处理功能。我们支持高级修图、批量处理、模糊背景和美颜功能，让您的照片在细节和色彩上达到完美。无论您是在拍摄家庭照片还是专业摄影作品，我们都能为您提供最优质的照片编辑服务。

🔥3分钟前🔥kaiyun全站app登录入口APP下载【龙年龘龘🌻💰】⚡️支持:64/128bit⚡️系统类型:kaiyun全站app登录入口(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口V3.6.26(安全平台)官方入口一款完全免费的正版影视播放器软件，大家在想看剧的时候可以选择。

🔥10分钟前🔥kaiyun全站app登录入口APP下载【龙年龘龘🌻💰】⚡️支持:64/128bit⚡️系统类型:kaiyun全站app登录入口(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口V4.3.55(安全平台)官方入口是一款好用的小说阅读软件，涵盖了超多的优质小说资源哦。

🔥欢迎来到🔥kaiyun全站app登录入口APP下载【龙年龘龘🌻💰】⚡️支持:64/128bit⚡️系统类型:kaiyun全站app登录入口(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口V3.6.89(安全平台)官方入口是一款資源丰富多彩的小说免费阅读器，精选海量高品质的小说資源，归类清楚，便于客户在线快速查寻自身想看的书籍，即时更新最新资源，全部小说免费阅读，无广告弹窗，给客户产生轻轻松松愉快的阅读文章，

kaiyun全站app登录入口点评

kaiyun全站app登录入口是一款基于家庭和房间来立体化控制和管理设备、语音控制设备和场景、场景联动及智能推荐、人性化UI设计为一体的超级智能app，一款可以听话的app

【绝区零紧急追捕任务应该怎么快速完成 任务完成指南******

绝区零紧急追捕任务应该如何快速完成？

1、地点：港口区域。

2、首先玩家需要根据坐标前往布林格的地点，开始后就会进入剧情对话。

3、然后需要将前方的怪物击败，进行两段战斗后根据指引前进就会发现箱子。

4、过完动画后就能开启了，接着继续追踪，到达后开启清怪。

5、之后完后下方的对话，结束后继续根据指引前进。

6、击败路途中的小怪，一大段剧情结束后再完成下方战斗即可。

绝区零新手怎么玩

一、战斗技巧

1. 怪物在发出黄色光芒时，按下空格键可以切换攻击方式并施展振刀技能，而当其发出红光时，则需快速闪避以触发极限闪避动作（需注意，红光状态下的振刀操作不可用）。

2. e技能为战斗技巧，即便没有高亮显示也可以进行释放，高亮状态下则能施展强化过的战技。

3. 针对像格莉丝这样的远程群攻角色，玩家需有意识地拉怪，通过普通攻击和精准的走位，将怪物聚集在一起。这种策略的精髓在于意识，具体操作则需在正式游戏中逐步掌握。

二、邦布改装

所有金色、紫色和蓝色格子大小均等，如上图所示。因此，最佳组合方案应为一格金色、一格紫色、再一格蓝色。这里提供三种搭配方案以供参考：

1. 传统流派选择金色暴击、紫色爆伤和蓝色攻击。

3. 还有一种方案是利用系统赠送的金色异常效率，搭配紫色穿透和蓝色攻击。据说第四个币可以换取此特殊金色属性。以上方案仅供参考，实际优劣需以正式服务器的数值情况为准。在前期升级过程中，建议使用蓝色材料进行邦布升级，因为改造部件的兑换需要用到紫色升级材料。

金色构件需要60份紫色素材的加持，而紫色构件则是由15份紫色材料合成的。蓝色攻击部件是赠送的部件。令人欣慰的是，紫色邦布升级材料并不难寻，通过不断挑战空洞的肉鸽玩法，如同在崩铁中体验模拟宇宙一般，你可以轻松地获得它。一局游戏大约持续在20~30分钟之间。如果你不使用体力罐子，完成正式服的所有主线和支线后，你的等级大概会被卡在28级左右。解锁新的空洞需要达到30级，而解锁新的主线则需要32级。当你挑战适合你等级的空洞时，一局游戏结束后你大约能获得10个紫色材料。

三、体力规划

1、关于材料获取的建议。推荐优先收集角色突破所需的材料，以及技能进阶所需的材料和武器突破素材。绝区零30级是一个重要的节点，虽然突破后的副本掉落有所变化，但紫色圣遗物副本的掉落数量从0至1提升到1至2，其他方面的变化并不显著。

2、关于圣遗物的获取策略。不建议过度追求紫色圣遗物，因为后期很可能需要替换。同时，圣遗物升级材料非常珍贵，因此建议保存体力资源，等待后期能够进行更高效的刷取时再使用。

四、前期驱动盘

1、如果你想挑战高难关卡、或是感到开荒困难，可以使用蓝色驱动盘升级材料，去对门录像店抽取紫色驱动盘。

2、但建议在30级突破之后再刷取圣遗物，因为届时可以指定驱动盘套装up。

3、紫色驱动盘做任务也会送一部分，可以蓝色紫色混搭，凑套装效果混一下，后期再换。

五、角色培养建议

四星可练：

1. 妮可：近战专家，绝对是必备之选。她擅长聚集小型怪物，为战斗带来便利。但请注意，她对于大型怪物的牵引效果并不显著。

2. 本（熊）：此角色数值表现卓越，值得投入资源进行培养。若想选择11号角色，他将是你的不二之选。同时，他与深渊的双火共鸣搭配，效果显著。

3. 苍角：同样地，他拥有极高的数值，不仅具备群攻能力，还带有控制技能和微弱的聚怪效果。即使装备一般，他也能造成可观的伤害。与鲨鱼妹组队，将会有意想不到的战斗效果。

4. 安比：五星以下的角色中，没有比他更适合练习的了。目前暂不推荐更多角色，因为游戏中的变数较大。仅提供以上几位角色的练习思路。

后期队伍配置建议为：一人为击破手，一人为支援手，一人为主攻手；或一人负责异常状态，一人负责支援，一人为主攻手。击破手负责削韧，支援手负责辅助，主攻手则承担主要输出任务，而异常状态角色则类似于副攻手。

【泰拉瑞亚哪个时装身后带白毛******

泰拉瑞亚，这款富有创意的沙盒游戏，以其独特的画风和丰富的游戏内容吸引了无数玩家。在游戏中，玩家可以探索、建设、战斗，同时还可以收集各种独特的时装来装扮自己的角色。其中，有一款带白毛的时装备受玩家们的喜爱和追捧。接下来，让我们来探讨一下这款泰拉瑞亚中的独特时装。

这款时装身的设计相当引人注目，以细腻的像素风格刻画出了丰富的细节和视觉效果。其最显著的特点就是身后那根长长的白毛，犹如一道洁白的羽翼，为角色增添了神秘而优雅的气质。白毛的质地和光泽度都经过精心设计，使得它在游戏中显得格外醒目和引人注目。

这款时装的来源并不简单，它需要通过一定的游戏任务或活动才能获得。这无疑增加了它的稀有性和吸引力，让玩家们为了得到它而努力挑战游戏中的各种难关。而一旦玩家成功获得这款时装，它就会成为他们在泰拉瑞亚世界中的独特标志，展示出他们的实力和个性。

从设计风格上来看，这款带白毛的时装与泰拉瑞亚的整体风格相得益彰。泰拉瑞亚的像素风格使得这款时装的线条和轮廓都显得非常清晰，给人一种非常独特的感觉。而白毛的加入则为其增添了一份神秘和优雅的气息，使得整个游戏世界都为之增色不少。

从时装的搭配角度来看，这款带白毛的时装也是非常值得尝试的。玩家可以尝试将它与其他时装、武器、饰品等进行搭配，以创造出独一无二的角色形象。无论是搭配其他像素风格的时装，还是与其他风格的物品进行混搭，都能产生出令人意想不到的效果。

此外，这款时装的背后故事也是其受欢迎的重要原因之一。在泰拉瑞亚的世界中，白毛被视为一种神秘的力量象征，它代表着纯洁、优雅和力量。因此，这款带白毛的时装也被赋予了特殊的含义和价值，成为了玩家们追求的目标。

对于喜欢泰拉瑞亚的玩家来说，这款带白毛的时装无疑是一种诱惑。它不仅外观独特、设计精良，还具有很高的稀有性和吸引力。在游戏中，拥有这款时装的玩家往往会成为众人瞩目的焦点，展示出他们的实力和个性。同时，它也是玩家们探索、挑战和创造的动力来源之一，让他们更加热爱这款游戏。

除了外观上的吸引力外，这款带白毛的时装还体现了泰拉瑞亚的价值观和文化内涵。它不仅是一种游戏道具，更是一种文化符号和精神象征。它代表着玩家的勇气、智慧和创造力，也体现了泰拉瑞亚世界的多样性和包容性。

总的来说，这款带白毛的时装是泰拉瑞亚中一款非常独特和受欢迎的时装。它的外观独特、设计精良、稀有度高、搭配性强等特点都让它成为了玩家们追求的目标。同时，它也体现了泰拉瑞亚的价值观和文化内涵，成为了游戏世界中的一种文化符号和精神象征。无论是从哪个角度来看，这款时装都是泰拉瑞亚中不可忽视的存在。

【巴彦淖尔市临河区一平房发生爆炸倒塌，4人受伤******

　　临河区应急管理局通报，12月22日晚21时许，接到群众报警，临河区健康新家园一平房发生爆炸倒塌。公安、消防、应急等部门人员第一时间到达现场，现场共4名伤者及时被送往医院救治，目前伤势平稳。原因正在调查中。

【国风江湖 我去玩锦衣寒刀来玩就送648，金银财宝搬回家******

无翅膀武侠MMO手游，登录送元宝，自由定价交易。在这里，你可以感受畅快的战斗，与伙伴组队打怪，找个侠侣，养个萌萌的宠物，或是组建帮派争霸一方，帮派战有兄弟才是王！还可进行跨服聊天，跨服争霸畅爽PK，狂虐老王真痛快！游戏活动不多佛系护肝，欢迎侠客们，扬鞭策马仗剑天涯，诗酒江湖任逍遥！

　　我去玩《锦衣寒刀》下载地址：http://www.5qwan.com/sy/download.php?appid=jinyihandao&from=5qwan_5qwan

    少侠们好，京城大贵杨老板表示钱包还是太鼓了，赚了那么多的钱，终于可以派上点用场了，决定为漂泊在江湖上的少侠们发放一些鼓励金，来代替他完成无法实现的侠客梦想，有钱人的想法就是那么的朴实无华。少侠通过主线剧情来到京师后，便会在游戏界面看到杨老板向你发起的收款邀请。持续三天，三天不借杨老板则会去另寻他人。

　　接受借款后阔气的杨老板会发放给少侠6480元宝（1钻石=1元宝），完全不收利息，且只要少侠在10天内累积登录7天或充值达到6480钻石，杨老板不会前来将此钱讨回，若未达到满足条件需要归还而没有归还，少侠会获得声名狼藉的称号，属性会下降30%，直到少侠完成条件为止，少侠在江湖上还是守信为妙啊。元宝分3天发放，第1、2天可分别领2000元宝，第3天领取2480元宝，希望少侠在江湖上能够抵住金钱的诱惑，专注实力的提升。

　  江湖之路作为开服一大活动，奖励丝毫不输杨老板阔绰大方的6480，少侠只要达成江湖之路中的各种挑战，即可领取对应挑战奖励，挑战虽然简单，但材料、经验、代卷可是应有尽有，达成一定数量挑战还会有里程碑式的丰富奖励，更有周卡、元宝免费送。

随处即兴，玩无止境，玩游戏就上我去玩！我去玩微信公众号：wqwanyx

　　我去玩游戏社区是一家互动娱乐社区。致力于打造成一个基于内容的游戏用户交流分享的游戏社区，是游戏玩家享受游戏、快乐游戏、分享游戏的全新载体，社区为用户免费提供各种类网络游戏及资讯，立志成为顶级中文互动娱乐社区 

　　我去玩官网：http://www.5qwan.com/

　　我去玩《锦衣寒刀》官网：http://www.5qwan.com/sy/jinyihandao

　　玩家交流群：298447617

【白酒一线销售的一年：有“黄牛”退场，有代理商破局******

　　2024年已进入倒计时，白酒行业期待中的“开门红”却仍未热络展开。今年仍未消化完的库存，和对未来市场的不确定性，让经销商对接下来的备货产生了犹豫。

　　在过去的一年里，一些白酒销售从业者黯然离开了这个行业，他们中有想要淘金“酱酒热”的跨界人士，也有曾一晚就赚上万的“茅台黄牛”；而在投机心态之外，也有不少深耕行业的销售人员正在改变打法，在企业团购和应酬用酒下降的环境里，通过新场景的开拓寻找机遇，维持业绩。

　　中国酒业协会在刚刚发布的《2024中国白酒产业发展年度报告》中提出，明年是白酒产业进入到转型重塑的关键一年，行业将不再以增长速度看优劣。2024年，白酒行业加剧分化，在来年的转型到来之前，缩量市场在残酷地大浪淘沙。

　　“本以为白酒是稳赚不赔的暴利行当，入行才知水太深。”王胜意满心懊悔。2022 年，他父亲投身某酱香白酒经销，彼时正值“酱酒热”，想着能大赚一笔，却未料热潮迅速退去。2023 年进的货至今滞销，无奈只能亏本离场。

　　王父代理的白酒，看似融合两家头部酒企关键字，实则是傍名牌的白牌产品。网友们在评论区纷纷指出，当下酒类市场格局稳固，新品牌难有立锥之地，若无客群积累，经销商极易沦为“韭菜”，压货即死。

　　王胜意一家的遭遇颇具代表性。他父亲本从事服装生意，逢年过节采购白酒用于宴请、送礼，见熟人在茅台镇贴牌代工的酱香白酒2021 年价格飞涨，中等品质基酒供应价从百元左右一斤翻倍，便动了入局的心思。

　　2022年，酱酒狂热，茅台镇酒厂合作门槛极高，王胜意父子以年拿1000万元货量拿下代理权。起初销售尚可，周边老板、熟人囤酒，第一年收支勉强平衡。然而，2023年春节一过，动销放缓，下游分销商库存积压，更糟的是，业外经销商甩货套现，价盘体系崩塌。

　　2024年，飞天茅台散批价从年初近2800元/瓶暴跌至逼近2000元/瓶，中间商利润大减，不少“黄牛”纷纷出局。曾靠倒卖茅台酒日赚上万的李兴如感慨，如今茅台价格下滑，生意难做，已转行。听闻端午后茅台降价太快，部分大黄牛为拢住客户，还得补给买家差价，资金链脆弱的更是砸盘甩货、卷款跑路。

　　茅台降价促使酱酒市场回归理性，也有人早嗅危机，全身而退。有着十年白酒销售经验的李铁林，在酱酒热、价格上涨之际，因嫌成本高、投资重资产风险大，果断放弃贴牌生意。

　　“很多人以为白酒市场是这两年开始下滑的，其实疫情之前我就隐隐觉得不对。酱酒热期间大酒商动不动就要做10亿大单品，我觉得酒还是很传统的东西，并且无论投资酒厂还是在自己手里压存货，都挺重资产的，并不适合像互联网一样大规模推广复制。”李铁林告诉记者。

　　李铁林庆幸当时凭借从业直觉及时抽身。现在回头想来，他觉得当时退出的决定并不只是运气，而是来自从业多年的敏锐直觉。

　　白酒行业寒潮不仅席卷贴牌商、代理商，更波及上游中小酒厂。

　　赖兴文在茅台镇经营酒厂，近来厂里销售人员频繁离职，主因是收入大不如前。

　　因前两年产酒库存积压，赖兴文的酒厂今年停产新酒，制酒工人岗位随之减少。“行情好时，月入五六万，如今普遍几千块，若整月无订单，底薪仅1500 元。”赖兴文无奈说道。

　　今年8月，界面新闻走访茅台镇，中国酒文化城门口的杨柳湾商业步行街，酱香白酒销售门店鳞次栉比，店员们卖力招揽游客免费试酒，可工作日上午和傍晚，店内顾客寥寥。全无2020年左右时酒厂门口排队求购、住宿一房难求的局面。

　　酒仙网创始人郝鸿峰曾透露，茅台镇半数酒厂已停止下沙生产新酒。对此，力天酒业研究员副董事长张锋表示，虽说茅台镇下沙具体数据难辨真伪，但去年起酱香白酒生产企业下沙就极为谨慎，行业困境确凿无疑。

　　赖兴文的酒厂规模虽小，仅24口标准窖池，年均产近200吨酱香白酒，年经营成本却达八百万。酒厂主要为大酒厂供基酒，兼做少量贴牌产品。今年下游动销迟滞，大酒厂要货量锐减，销量仅为去年四分之一，价格腰斩。

　　赖兴文算了一笔账，每个窖池年均投料成本约30万元，还有人工、水电、排污等开支，酱酒存5年才销售，每吨年存储费近千元。缺乏现金流支撑，停产实属无奈。他听闻，茅台镇部分小酒企库存比高达10：1，即生产1000吨的酒却只能卖掉100吨。这样的酒厂通常缺乏自己的品牌和稳定客群，甚至可能存在生产质量良莠不齐的情况。

　　在茅台镇，不少酿酒人相信品质优良的酱酒仍然有机会，比如前述采访人张锋在茅台镇经营的酒厂今年全部下沙，并且明年开始二期建设。

　　不过，就像郝鸿峰所说，“此轮白酒低谷期尚未到底”。酒类产业产能过剩，老龄化趋势下消费者对白酒的消费需求减少，商务活动减少，以上三大因素的持续存在使白酒行业在2024年很难发生逆转、突飞猛进。

　　当需求明显下降时，将有更多生产企业面临淘汰。

　　“躺着赚钱的时代一去不复返。”白酒一线销售人员纷纷感慨。在投机退潮后，诸多深耕行业的从业者逆境求变。

　　王林，一位区域名酒品牌销售人员，从业十多年，今年业绩首次“难产”。“2023年业绩8000万元，完成率110%，今年领导把任务提到1.1亿，可到12月初才完成七千多万，我拼尽全力让经销商配合，在年底冲到8100万，也算有个交代。”王林向界面新闻记者诉苦。

　　“今年都不好做，尤其是大商，现在想让经销商打款，特别费劲。”王林对接的一位大商，在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状，结果截止到上个月也就完成了四分之一，年底再努努力争取能完成年初计划任务量的二分之一。基于这样的情况，大商们对2025年的拿货量更加谨慎。

　　为保收入，王林另寻他法。以往靠品鉴会拉订单，如今客户进货意愿低，参会积极性差。好在王林从业多年，积累一批以40至50 岁中年男性为主的忠实客户，多为科级体制内或离退休基层领导干部、小企业主，他们人脉广，或是分销商，或是潜在客户“引路人”。

　　王林还私下售卖高端酒水满足客户需求。虽然王林公司是销售二线酱酒，但有一些客户仍有购买高端酒的需求，因此他也会通过自己的关系进货卖给客户。但今年以来推销的重点已经从名品白酒转向名品黄酒。

　　“我自己会去酒展上找到一款高端黄酒，因为客户现在健康意识增强，喝不动白酒的时候就想试试低度的黄酒。五粮液这类名品白酒利润薄，若客人预算不够买茅台又想喝高端酒，我就推荐这款正在打市场、对酒商利润空间大的黄酒”。王林说。

　　酒业“老兵”李权同样在求变。从业十余年，他手中销售份额曾侧重烟酒店，后因拿下企业团购采购业务，重心转移。“那时候拿下几个大企业团购，意气风发，觉得烟酒店单店拿货少、维护麻烦，就交给新同事，自己主攻团购。”

　　但2023年起，企业商务宴请、礼品采购预算大减，团购订单锐减，大客户甚至砍掉白酒采购。反观烟酒店，虽单店出货少，好在网点多，片区零售端全年销量稳定。王林如今频繁巡店，帮老板运营线上私域，老板们也乐意推广他的产品，零售端业绩还略高于去年同期。

　　王林和李权都深感，如今客户维护愈发精细、繁杂。但逆水行舟，不进则退。

　　2024年，名品白酒下沉，挤压区域酒空间。乡镇白酒销售避开锋芒，发力宴席场景。利辛县天诚商贸有限公司总经理郝嘉男巧用当地宴席推广金种子酒。此前，古井在利辛县城买断多数优质终端，乡镇投入少，而乡镇宴席看重品牌，能带动礼品、即饮消费。郝嘉男估算，上半年在利辛县办1013 场宴席，馥合香占40%以上，自己代理的金种子营收有望超过去年的400万元。

　　在这场行业巨变中，酒企也各寻生机。大厂纷纷加注研发，探索低度酒、健康养生酒，迎合年轻与健康消费潮流。某知名酒企新推低度果味白酒系列，半年销售额破5000万元。数字化营销也成行业标配，贯穿生产、销售全流程，酒类新零售品牌则布局线上线下即时配送。多家酒企在2024年提出厂商命运共同体的说法，减少下游压货，共同清理库存、促进动销。

　　“白酒存量竞争虽激烈，但市场够大，仍能养活一代用心耕耘的白酒人。”王林坚信。

　　（应被访者要求，文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为化名。）